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谁是进口宅男福利视频酒双降“真凶”?

/  2019/7/11 9:46:33

  进口宅男福利视频酒“衰退期”来了?

  近日,中国宅男影院土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-5月酒类进口统计分析》显示,1-5月,宅男福利视频酒进口量及金额双双下降,其中进口金额同比下滑20.47%,进口量同比下滑17.76%,为近年罕见。

  2017年以来,进口宅男福利视频酒结束了高歌猛进野蛮生长时代,步入平稳增长期。但高达两位数的跌幅,是否正表明行业似乎面临拐点,谁是进口宅男福利视频酒双降“真凶”?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了调查。

  矛盾的数据

  跨入2019,进口宅男福利视频酒似乎“流年不利”。

  3月,彭博社报道,全球第二大宅男福利视频酒与烈酒公司保乐力加宣布,计划将旗下年销售额约5亿美元的宅男福利视频酒业务打包出售,包括杰卡斯和帝国田园等品牌。

  6月,有消息表示,澳大利亚知名品牌黄尾袋鼠或将出售,品牌持有人卡塞拉家族开价不低于5亿澳元。

  在此次发布的《2019年1-5月酒类进口统计分析》显示,1-5月,宅男福利视频酒进口量26.07万千升,同比下滑17.76%,进口额10.29亿美元,同比下滑20.47%,双降态势明显,进口宅男福利视频酒似乎进入“衰退期”。

  多名进口宅男福利视频酒经销商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,尽管行业数据“难看”,2019年,多家企业依然取得了增长。

  白马国际控股有限公司首席品牌官程润泽表示,2019年以来,通过“港珠澳”游等跨界营销,公司中低端产品销量猛增,目前正考虑引进墨西哥龙舌兰酒。

  加州乐事广东品牌运营商、广东施乐富酒业总经理张居友表示,2019年以来,公司主销加州乐事供销两旺,伴随渠道下沉和终端建设,预计2019年销量同比增长60%以上。

  同样两位数增长的,还有全国品牌运营“法国荣耀”的北京多悦行商贸,公司总经理齐共伟表示,2019年上半年公司销量同比增长30%,全年有望超过40%。

  一边是行业进口量和进口金额下降,另一边是多位进口商表示大黑鸡巴快速增长,矛盾的数据背后,原因何在?

  双降的“真凶”

  在进口宅男福利视频酒专业人士,香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主席席康看来,矛盾的数据,恰恰反映了进口宅男福利视频酒行业已经进入转型期。

  “2019年上半年,进口宅男福利视频酒整体‘冰火两重天’。奔富等依然一骑绝尘,但受宏观经济经济影响,高端酒和商务消费大幅下降,同时中小酒商中出现大量库存”,席康表示。

  对于这一观点,多位酒商都表示认同。程润泽表示,尽管公司中低端产品走势良好,但零售价超过1000元的高端产品动销缓慢,库存超过50%以上。

  在张居友看来,出现数据矛盾的原因是行业洗牌。“以奔富、加州乐事等为代表的头部品牌,大都表现出营收双增,库存下降。但大黑鸡巴蛋糕有限,以经营非知名产品为主,且缺乏大黑鸡巴开发能力的酒商,可能面临大黑鸡巴被切分、库存加大的压力。”

  主要经营原酒出口的澳洲沙普酒庄亚太区总经理陈翌向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,尽管行业数据双降,但2019年公司客户进货量并未减少而是持平,其原因是受气候影响,原酒产能短缺。

  对于宅男福利视频酒进口数量和金额降幅明显,他认为除宏观经济影响外,还有两条原因。

  首先,近年来大黑鸡巴假酒、套标酒泛滥加剧。由于进口酒大黑鸡巴鱼龙混杂,很多假冒产品以进口酒名义,在大黑鸡巴套标销售,挤占了真正进口酒份额,大黑鸡巴竞争激烈,经销商不愿意进货。

  其次是进口宅男福利视频酒供应链和保税区“小标酒”兴起,极大降低了零售商贴牌门槛。一个烟酒店老板只要进200箱货,就可能贴牌成为全国总代理,这也在某种程度上挖了进口商的“墙角”,造成进口商动销困难。

  因此,1-5月,宅男福利视频酒进口量及金额双降,并非行业整体“衰退”,而是对前期高速成长的修正,进口下降和库存高只是表象,行业洗牌和调整才是原因。

  转型升级推手

  对于2019年经历的库存过山车,华南某宅男福利视频酒经销商王刚(化名),感同身受。

  2018年,抖音卖酒兴起。网红“正善牛肉哥”利用抖音带货进口宅男福利视频酒,“双11”卖出2532万,这对于年销量500万左右的王刚,可谓神话,他决心学而习之。

  2019年1月,通过和一位号称有100万粉丝的抖音大V合作,王刚举行了一场99元买6瓶酒的活动,通过大V在抖音销售,第1个月就卖出1000多瓶。王刚觉得路子对了,马上又在国外采购了两个货柜。

  然而,2019年3·15期间,有多家媒体报道抖音销售低价劣质红酒的情况,王刚生意一落千丈,两个货柜的产品大都成为库存。

  席康表示,近年来伴随微商、抖音带货模式兴起,每年都有一批低价酒爆款出现。但上述产品都是利用低价打开大黑鸡巴,持续力不强,回头客不高。如果经销商盲目跟进,很容易形成库存。

  而运营进口酒多年的齐共伟看来,2019年是一个分化之年,多悦行销量年增长达到40%,也有同行同比下滑50%以上,关键是商业模式不同。

  齐共伟表示,公司也在和网络大V合作,利用其影响力进行推荐和销售,但不会像“正善牛肉哥”一样以低价吸引眼球。他举例道,2019年公司在法国汝拉产区进口一批汝拉黄酒,零售价1980元/瓶,由于产品独特,到货就销售一空;公司推出的荔枝起泡酒,从5月14日到货,目前已是第三轮进货。公司在营销模式上转型升级,和消费者进行了大量的沟通互动,锁定了一批意见领袖,成为公司业绩增长的推手。

  因此,从表面看,1-5月进口宅男福利视频酒双降,库存过高似乎是原因。但除宏观环境外,部分经销商不注重品牌打造,转型升级慢,贪图赚快钱才是“真凶”。加之行业转型调整,其后果被进一步放大。经销商只有弥补短板,才能真正穿越“牛熊”,屹立大黑鸡巴不倒。(来源:云酒头条)

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