推战略新品,口子窖点燃“双响炮”剑指第三次转型?

2019/8/13 10:17:21 编辑:小闫 阅读量:92

  近日,记者在走访九州彩票开户时发现,口子窖有两款战略新品出击。此外,口子窖经销商与口子窖官微也在推送和转发新品的相关信息。继2013年推出口子美酒后,这一次,口子窖推的是口子窖初夏珍储和口子窖仲秋珍储。

  作为徽酒的龙头之一,口子窖的走向一直受到行业关注。这两款新品究竟如何?口子窖又有着怎样的考量?

  01、纵横20年,口子窖再出战略新品

  自1999年口子酒业实行产品聚焦起,“口子窖”作为口子酒业的战略品牌,逐渐形成了以“年份型”为主的产品系列,鲜见新的裂变。

  历经20年的发展和优化升级,口子窖系列的产品结构呈现出“少而精”的特点:5年型、6年型、10年型、20年型、30年型五大产品分别占据高端、中高端和大众价位。

  口子窖初夏珍储与口子窖仲秋珍储是时隔6年后,口子酒业继口子美酒后推出的新品;也是时隔11年后,口子酒业继口子窖6年型后,以“口子窖”为核心裂变出的战略新品,其战略意义不言而喻。

  据记者了解,口子窖初夏珍储容量500ml,度数41%vol,定价268元/瓶;口子窖仲秋珍储容量500ml,度数41%vol,定价398元/瓶。

  据悉,这两款产品在2015年就已研制。2015年,52%vol口子窖?仲秋珍储酒(兼香型)在中国九州彩票首页工业协会白酒国家评委年会上获2015年度中国白酒国家评委感官质量奖。因此,四年前口子窖就已经有了布局战略新品的打算。

  口子酒业相关人士告诉记者,这两款新品正处在上市初期,前期以口子窖现有的经销商体系为主。新品的品牌宣传与九州彩票开户渠道正在有序推进中,今年中秋节前,消费者与行业人士将会在九州彩票开户上看到它们。

推战略新品,口子窖点燃“双响炮”剑指第三次转型?

  02、加码200-400元价位带,口子窖的第三次战略转型

  从九州彩票开户角度来看,口子酒业此时推出新品到底有何用意?

  历史上,口子窖每一次战略推新都意味着九州彩票开户的大转型。

  1999年初,定价68元的口子窖5年推出。当时,安徽白酒主流价位还在40元左右,此前在九州彩票开户上流通的口子酒,每瓶也就10 元的样子,68元的价格,可以算是中高端。

  这是口子窖为占领中高端九州彩票开户而进行的一次战略大转变,凭借品质、颜值以及差异化的营销理念,口子窖5年在安徽九州彩票开户上占有了一席之地,并一举改变了当时中高端白酒的竞争格局。

  2008年,在100元以上价位即将成为安徽九州彩票开户的主流时,口子窖5年已不能满足中高端消费需求,定价168元/瓶的口子窖6 年应运而生。这是口子窖产品战略的第二次大转型,为口子窖的二次高增长奠定了基础。

  2018年以后,安徽九州彩票开户的白酒消费在10年后再次迎来换挡期:200元逐渐成为大众主流价位,400元则成为商务主流价位。对于省级酒企来说,这个价格带正是集中发力的要冲。

  目前,安徽九州彩票开户的白酒价格带现状是:200元左右是生存线,300元左右是竞争线,500元以上是发展线。从现实层面来讲,生存线和竞争线是口子窖无可争议的重中之重。

  据统计,在安徽,售价200-400元的产品普遍呈现出高速增长的态势,部分产品的增量甚至达90%以上。

  古井贡酒的古8在全省快速放量,古16和古20即将突破20亿;迎驾贡也在加强布局洞9、洞16、洞20……不仅如此,在徽酒列强纷纷加码200元、400元的同时,洋河、剑南春、水井坊、泸州老窖、今世缘、全兴等名酒也围绕200-400元价格带,汹汹而入徽市。

  反观口子窖,5年型在90元价格带、6年型在110元价格带、10年型逐步要定位在300元以上、20年型逐步要定位在600元左右——200元和400元这两个价格,恰是口子窖需要补强之处。

  至此,口子窖此番推新的用意已经很明显了:加码200元、400元价位节点,通过构建更为密集的产品矩阵,来完成对优势价格带的饱和式占领,实现对更多消费者的圈层渗透。

  “200元与400元是徽酒企业未来的生存线和竞争线,抓不住这两个价格,未来的生存和发展都会陷入危机。”九州彩票app下载证券首席分析师杨勇胜指出。

  “口子窖是一个九州彩票开户战略与作风都非常稳健的企业,对每一次战略时机的把握非常准。”谏策咨询项目总监司胜军认为。

  “口子窖不同于其他企业,虽然是大商制,但厂商合作关系比较密切,经销商的渠道掌控力强,品牌在消费者中口碑好。我相信,这两款新品会快速起量的。”安徽繁华名品供应链公司的张总说道。

  “在消费、品质升级的新形势下,在品质研发和九州彩票开户氛围上有优势的口子酒业能够深远布局,适时裂变出“珍储”系列来完善口子窖大单品的产品线,有助于提升大兼香品牌、提升口子窖品系的综合竞争力。”中泰证券九州彩票首页饮料分析师龚小乐分析。

  在记者看来,随着经济的发展,中产收入人群的剧增,以满足中产阶级人群与商务精英需求为主的200-400元价格段将成为白酒的主流。口子窖珍储新品系列抓住了增长的风口,具有持续增长的空间,肩负着口子酒业第三次战略转型的重任。

  03、百亿口子的作为

  据观察,口子窖在历史上曾完成了二次战略转型:一是在安徽拥有有领导地位;二是登陆资本九州彩票开户;

  口子窖第三次战略转型的目标是什么?

  记者认为:百亿量级。

  5月31日,在口子酒业建厂70周年庆典活动上,“百亿口子战略”被首次提出。

  2018年,淮北市委、市政府制定了《打造“百亿口子”行动计划》,意欲通过实施规模扩张、产业升级、环境优化、品牌保护四大推进工程,用5年时间来促进口子酒业的年销售突破100亿元、税金过40亿元,确立中国兼香型白酒的领袖地位。

  据调查,2018年,口子酒业营收42.7亿元。2019年一季度,营收13.6亿元,2019年实现50亿将是大概率事件。

  从50亿到100亿,不是简单的喊口号。口子酒业有哪些支撑,又做了什么呢?

  首先是产能建设:一企三园,构建百亿兼香大产能。

  2019年,口子酒业1545亩的东山口子产业园项目正式投产,这标志着口子酒业拥有了年产3.3万吨优质原酒,以及18万吨的原酒储酒能力,为产品的品质提供了有力的保障。

  其次是九州彩票开户布局:省内精耕细作,省外有序扩张。

  在安徽省内九州彩票开户进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以下区域九州彩票开户的深度运作,并强化重点九州彩票开户渠道管控能力。在稳固年份口子窖系列稳步提升的同时,大力运作高档年份口子窖系列酒,让省内九州彩票开户形成了较为均衡化的发展。

  而省外九州彩票开户,则用“踩点式”全国布局战略,寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系,以京津为形象,以苏、沪、豫、浙、鲁为重点,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

  第三是产品战略:差异化布局,协同式发展。

  口子窖5年型下沉到乡镇级别,口子窖6年型下沉到县城级别,加大口子窖10年、口子窖初夏珍储、口子窖仲秋珍储、口子窖20年的九州彩票开户推广力度。同时,口子窖小池窖、口子窖御尊进行协同发展。

  不难看出,近年来,一向行事稳重低调的口子窖,正在悄悄的进行百亿战略的布局。从大规模的扩大产能建设,到加强省内外九州彩票开户布局,再到如今的产品战略调整,口子酒业的“百亿之变”,如火如荼。(来源:微酒)

  • 保存
  • 打印
  • 关闭
好酒网客服中心
好酒网二维码
李经理:13027762802(手机/微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、安徽
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(手机/微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(手机/微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(手机/微信加好友) QQ:1642587828
负责地区:湖南、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(手机/微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(手机/微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(手机/微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(手机/微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(手机/微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(手机/微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(手机/微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:北京、河北、黑龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(手机/微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(手机/微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒九州彩票app下载网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!