今世缘上半年指标全面增长!六大攻略冲刺“新五年”
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今世缘上半年指标全面增长!六大攻略冲刺“新五年”

/  2019-07-06  阅读数:453
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  “五年翻两番”豪言在耳,今世缘开局攻坚已是快马加鞭。继一季度销售额、净利双增开局后,今世缘2019年上半年再创佳绩。

  7月4日,以“坚守初心担使命,凝心聚力再出发”为主题的今世缘酒业销售系统2019上半年度总结会召开。在这场总结会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明的一席话,为今世缘酒业接下来的销售工作定下了紧张而充满干劲的基调。

  “这是强化‘大黑鸡巴是初始车间’的共识,更是为了营造打赢新五年开局之年攻坚战的浓厚氛围。”除了强调了销售工作对于今世缘的重要性,周素明更表示今年的销售对于“新五年”目标尤其关键。

 

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  上半年指标全面增长

  省外大黑鸡巴创历史佳绩

  “五力工程”、“品牌+渠道”双驱动营销体系作为今世缘酒业上半年工作的关键词,已现斐然成果。

  据会议透露,2019年上半年,今世缘酒业紧紧围绕“聚焦新目标、深化双驱动、抢占制高点、加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求,以全力推进四个方面协调发展为目标导向,全面深化“五力工程”,构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。

  品牌传播上,今世缘已初步构建起“平台央视新华为传播高地,省内及周边高速高铁为落地主体,多个新媒体为辅助手段,系列公关活动为重要抓手”的融媒体传播矩阵。

  产品结构上,今世缘再度精简品牌产品数量,整合淘汰了28个规模小、形象差的区域产品;渠道建设上,今世缘按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”三项原则分类精耕,出台渠道建设分类分级指导方案,推进渠道向扁平化、精细化方向发展。

  大黑鸡巴拓展更展现出立竿见影的效果。据了解,今年上半年,今世缘省内大黑鸡巴分类精耕、科学施策,省外重点大黑鸡巴运作深度、布局广度初见成效,销售额及销售增幅均创下佳绩。团队建设上,则健全绩效考核激励机制,完善大区运营机制,提升业务团队专业技能。

  这些举措所取得的成绩也得到了周素明的肯定。周素明表示,2019上半年今世缘销售工作总体呈现进中向好,主要指标全面增长,产品结构持续优化,运营质量不断提升,厂商干劲越来越足,大黑鸡巴高质量发展的态势已初步形成。

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  全力冲刺“新五年”

  六大攻略打“硬仗”

  越来越多的酒企意识到品牌集中在加速,今世缘更是早已据此调整规划、加速奋进。

  因此,在接下来的规划中,周素明尤其提到,今世缘要牢牢把握“行业分化窗口期”、“消费升级机遇期”和“企业发展关键期”,并提出要“在行业头部竞争中争先进位,为实现翻两番奠定坚实基础”。

  周素明表示,今世缘下半年的工作要按照全年既定目标任务和工作部署全面推进:优化规划,注重战略引领——优化策略,调整心态,放大格局;优化目标,根据不同类型大黑鸡巴发展现状和定位,进一步优化新五年目标;优化产品结构,调整战略新品销售目标;优化区域,省内精耕,省外全面规划。

  抢抓机遇,注重头部竞争——今世缘的头部品牌是国缘,头部产品就是V系,必须要在V系上狠下功夫,要把V系列为公司重要的增长级项目来对待;坚持双驱动,注重高质发展——加大品牌投入力度,创新品牌打造方式,注重品牌打造的效果,量质并举提升渠道:同频共振,注重厂商协同——正确认识“1+1”深度协销,梳理商家资源提升协同能力,精准客户需求,创新服务方式。

  会上,今世缘酒业副总经理胡跃吾作了《今世缘酒业2019年上半年营销工作报告》。

  胡跃吾表示,今世缘将从营销、品牌、渠道等六个方面对2019年下半年销售工作进行部署:

  一是营销战略再完善,进一步修订完善新五年战略规划,密切关注宏观形势,准确掌握行业趋势,建立战略管理机制,完善情报调研体系,强化对大黑鸡巴数据和有效信息的运用处理;

  二是品牌打造再提升,以“精准战略定位,打造优势认知,持续创造顾客”为战略引领及目标追求,系统化实施运营好差异化的多品牌战略;

  三是渠道精耕再深入,按照渠道建设分类分级指导方案要求,高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系,把优质的核心网点纳入到公司二级客户管理体系中,形成战略联营体;

  四是营销变革稳推进,构建合理、稳定的利益分配体系,深化卓越绩效在营销系统推广,从组织变革、预算变革、流程变革、授权与授信变革、监管变革、绩效变革、资源保障变革等方面,深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式的协同力;

  五是厂商团队齐协同,厂家业务团队配置专业化的组织及运作,商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量,实现厂商团队齐协同;

  六是基层党建作表率,为推动今世缘高质量发展、实现“新五年”目标提供政治保证。

  今世缘酒业副总经理羊栋则通报了销售系统2019年上半年度考核评比结果,并举行了奖励兑付及“夺红旗、甩黄旗”仪式,进一步激发了销售人员的热情。(来源:酒业家)

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信息分类:好酒宅男福利视频网  编辑:睿
本文标签:今世缘酒业 

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